感覚情報0.00036%へ働き掛ける記号消費販促が有効な理由

心理学者のティモシー・ウイルソン
小規模事業者の皆さんにおかれては、
彼の種々の研究結果には注目してほしいところです。
1.jpg
(Amazonへ⇒こちらクリック

人間は1秒間に1100万ビットの感覚情報を処理していると種々の実験で明らかにしました。
しかも、そのうち意識的に処理しているのは40ビットのみだそうです。
つまり、0.00036%のみが、意識を向けれる・・ということです。

・・ということは
消費者の購買選択は、
ほとんどの意志(選択)決定が「瞬間」であり、
論理的である判断は「ごく稀」
だと言えそうです。

このような思考においては、

食品スーパーのPOP、
食品メーカー等のECサイトの商品掲載や説明、
飲食店のメニュー選択(メニュー表)
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・etc

選択の場面では
「思わず、関心をもってしまうようなビジュアル」
「思わず、興味を魅きそうな文言や画像、イラスト」
「思わず、生唾をのんでしまうようなシズル」
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・etc

このような取組が重要ということになります。

よって、当所は「記号消費」というアプローチを、
顧問先等の支援先に「取り組むよう助言」しているのです。

ただ、闇雲に記号を産みだせるわけではありません。
ですから、種々の手法を説明しています。

例えば、
以前紹介したように、
店頭を通過するサイクリング客を囲い込みたければ、
サイクリング駐車場を用意することで・・
o0480064014821683937.jpg

消費者の心理に・・
「自転車を止めれる」
「サイクリング客に寄って欲しい」
そのようなメッセージを「瞬間的」に消費者の心理に、誘発することが可能になります。

例えば
柿の種という御菓子のパッケージデザインに「日産自動車の名車」をあしらえば、
o1080081014830783030.jpg

消費者の心理に・・
「日産自動車の名車が好きな私のもの」
そのような自分事の心理を「瞬間的に」日産自動車の名車好きの方々の心に、誘発することが可能になります。

例えば 亀の手味噌汁とメニュー表にあれば・・
o1080144014793717049.jpg

「えっ?これ見てみたい!」というメッセージを
消費者の「心理」に「瞬間的」に誘発することが叶います。

これらの「サイクリング置き場」「日産自動車の名車のデザイン」「亀の手の入った味噌汁の画像」が記号といわれるものです。
余談ですが、亀の手味噌汁は、正式には、カメノテガイ というものになりますので、あしからず。

なお、当方が中小企業庁長官賞を受賞した後、
鬼のようにセミナー等の依頼が増えました。

まさに、中小企業庁長官賞が「記号」であったわけです。
もっと言うと、賞の論文とプレゼンの内容も「飲食店の記号消費の誘発の仕方」でした(笑)ね。

売上を伸ばすことで
1)根本的な経営改善をしたい
2)資金繰りを改善したい
3)知恵やスキルを身につけたい

そのようにお考えの方は、
是非、お気軽にお問い合わせください。

※メールは24h受け付けています。

おすすめ記事

PAGE TOP