価格感度分析による価格設定の手順

価格感度分析の手順

①アンケート(質問票)にて 以下のような主旨の質問を忍ばせ尋ねる

≪質問≫

Q1. ***は、いくらぐらいから「高い」と思いますか。

Q2. ***は、いくらぐらいから「安い」と思いますか。

Q3. ***は、いくらぐらいから「高すぎて買えない」と思いますか。

Q4. ***は、いくらぐらいから「安すぎて品質が疑わしい」と思いますか。

***には商品名やサービス名が入ります。

②回答結果を集計する
久保正英.jpg

久保正英2.jpg
(右クリックし画像保存で読めるかな(-_-;))

ポイントは、累積の構成比で、まとめなおすことです。

コツは、高い系の質問つまりQ1 Q3は価格が高くなるにつれ、累積構成比が高くなるように

安い系の質問つまりQ2 Q4は価格が安くなるにつれ、累積構成比が高くなるようにです。

③折れ線グラフにする

上記の累積した表の方を折れ線グラフで表します。

久保正英3.jpg

④解釈する
以下のように解釈します。

⑴と⑷下限価格
⑶と⑵上限価格
⑴と⑵最適価格(理想価格)
⑶と⑷妥協価格

上記のグラフを解釈すると以下の表のような感じですね
久保正英4.jpg

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