パレートの法則で費用対効果高い販促策立案のアプローチ

個人や小規模、中小企業の食品事業者や飲食店の場合、

販促策を立案する際には、
ある程度、的を絞らなければなりません。

それは、掛けれる販促費が限られているばかりか、
せっかく掛けた販促費を無駄にしたくないから・・です。

そのような発想に共感いただける事業者は、ぜひ、
パレートの法則を頭に浮かべて、販促策を立案し、実行してほしいと思うのです。

念のため、パレートの法則について説明します。

これは、
全体の数値を俯瞰した際、
その大部分は、全体を構成する中の1部分の要素が、
その数値に大きな影響を及ぼしている(その数値に大きな説明力を持っている)という概念
です。

例えば、実際の支援先の中小居酒屋チェーンの事例を紹介します。

同社の直近期の年間延べ客数を年齢層別に整理すると、以下の円グラフのようになりました。
A.jpg

地方の田舎に6店舗展開するチェーンですので、
商圏人口の高齢化が大きく影響しているのでしょう。

一方、これを売上構成比で円グラフにしてみます。
そうすると、下記の円グラフのようになりました♪
B.jpg

これをパレートの法則の頭で整理しますと、以下のような論点になります。

・高齢者向けに種々の販促活動を展開しようと考えるのは、ちょっと待った!
・それよりも、来店の延べ客数としては、かなり少ないが、売上全体の73%を占める「高齢者以外の年齢層」の方が、売上に貢献している!

回答!
 そうか、費用対効果の高い販促策は、高齢者以外の方々を対象に実施した方が良いな!

==以上==

さて、いかがでしょうか。
パレートの法則は、もっと厳密に言うと、「全体の**の80%は、20%の+++が生み出している」というものです。

厳密に80%、20%を探すと、
この手法でのアプローチは難しくなりますので、

上記、事例のように大雑把に捉えていけば、非常に使いやすい概念です。

ぜひ、取り入れてみてくださいね♪


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