小規模事業者の売れるPOP作成の論点(売れるPOP創り)

前回の記事で紹介しましたが、
数多く並ぶ商品の中から、その商品を選んでいただけるように仕向けるには、
何?何だ?

「店内を回遊している御客様の気をひく(魅く)ことしか、購買の入口に立ってもらう方法はありません」
⇒前回記事(こちらクリック

ここを自戒してPOPを作って掲示することが重要です。
その手法のアプローチとして、当方は記号化を推奨するわけです。

以下に、
POPを作っていく際の留意点について紹介しますので、参考にしてくださいね。

①全ての回遊客から気を引く方法

 どのような顧客層が、その商品を購買するか、到底わからない・・

このような場合のPOP作りの思考です。
応えは簡単、以前、記号消費で紹介したバブル図の中の「喜怒哀楽」の視点を活用します。
つまり、POPのキャッチコピーとして、次のようなものが、回遊者の視線を釘付けにします。
例)
「とても悲しい・・この商品今回で終了なのです・・(´;ω;`)ウッ…」
「凄すぎる! 全国で累計***********食 販売という他に類を見ない売れ行き!」
「泣けてくる・・まさか、あの不幸な故人***も、愛用していたとか・・どんな気持ちで使用していたのだろう」

上記事例は、極端ですが、
まずは、何?と「回遊している御客様の心を鷲掴みにすること」が重要です。

質問:どちらが気になるPOPですか??
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②特定の顧客層から気を引く方法

 どのような顧客層が、その商品を購買する可能性があるか、わかる場合・・

このような場合のPOP作りの思考です。
応えは簡単、以前、記号消費で紹介したバブル図の中の「お客様にとっての自分事」の視点を活用します。
つまり、POPのキャッチコピーとして、次のようなものが、回遊者の視線を釘付けにします。
例)
「美肌! このテーマで開発された御菓子はこれだけ!」
「焼肉大好きな方必見! 炊き肉!という新しい新ジャンルを御提案♪」
「即席めん常用される方の免罪符!*************」

上記事例は、極端ですが、
いずれにしても、それぞれ、あっ、わたしのことか?という視点が盛り込まれています。

質問:どちらが気になるPOPですか??
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===以上==

実は、他にも3つの視点が重要なのですが、
これは年内、秋田県、岡山県、神奈川県、宮城県の4県の商工会、商工会議所の計9件で主催いただく
『販促の万能薬「記号化」』というサブタイトルのついたセミナーで紹介させていただきます。

こうご期待ください。

なお、上記2つ実行においても
情報の鮮度、情報の新規性の下図の視点も今一度、確認しておいてくださいね。
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久保 正英(中小企業診断士・マーケティングコンサルタント)

加工食品事業者や飲食店等の消費者向け商売の「マーケティング」戦略立案と実行支援に日々取り組む。 支援する事業者のスキルや、置かれている事業環境を踏まえた「実現性の高い」支援が好評である。

講演やセミナー、執筆においては、「出来ることから出来るだけ実行」をモットーに、実効性の高い内容を傾聴、傾読できる。

2016年には、記号消費論を活用した「集客の手法論」を広く世間に公開し、その内容が認められ「中小企業庁長官賞」を受賞した。

近年は、存在価値論を支援研究テーマに掲げる一方、農林水産省や環境省の委員を2013年以降現在まで歴任しており、飲食業、食品製造業、農業、水産業といった業種の政策への提言も積極的に行っている。

主な著書に『飲・食企業の的を外さない商品開発~ニーズ発掘のモノサシは環境と健康(カナリア書房)』 『「お客様が応援したくなる飲食店」になる7つのステップ (DO BOOKS・同文館出版)』がある。

売上を伸ばすことで
1)根本的な経営改善をしたい
2)資金繰りを改善したい
3)知恵やスキルを身につけたい

そのようにお考えの方は、
是非、お気軽にお問い合わせください。

※メールは24h受け付けています。

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